访谈录 | 经销商眼中的LED生意——一个业内人的心声（五）-

LED时代，思路决定出路

过去一两年生意不是很好，现在LED突然发力，发展癫痫病有什么危害那么快，一时间没调整过来，看着别哈尔滨出名的癫痫病公立医院人不断的上产品，感觉自己不做就被淘汰。市场调货试做，出现问题：质量不好、供货不及时、服务差。没办法产品癫痫怎么治疗还得自己选，专门找了个时间到珠三角，一个星期考察，选择一家看起来不错的厂家，本以为万事大吉，好好推广就好，但是问题又来了：品牌知名度不行，卖不动，第一批货到现在才处理完。这么一折腾，一年过去了，生意越来越差，最主要的是现在不知道如何走下去。

有段时间一直停下来，找不到方向，乱折腾怕把客户给折腾没了。那段时间真的是煎熬，只能静下心来思考下一步如何发展下去。

转型做服务，生意才更好

我的转变来自一个沟通会，有几个做照明的好朋友经常在一起聊，一次一个朋友的一个小儿羊角风怎么办思路提醒了我：未来我们做照明的必须要转型，不可能再像以前一样（进货、加价、卖、再加点服务），未来我们就做厂家的服务中心、展示中心，双方合作销售，我们做服务，拿服务费。我是做项目加用户的，我不专业，但是厂家专业，我没有好的产品，但是我有大量的LED潜在需求客户。

所以去年下半年我找了一个品牌不错的厂家，我做展示中心，提供客户及用户资源，双方结合做市场，这样我的整体实力提上来，下半年生意还是不错，前几天刚做完一批10000条LED灯管项目。

共赢之道：双方“长板+长板”

思路决定出路，相信每个人都会明白，未来的竞争不再是简单的产品竞争或商家竞争，转型为几个结合体的竞争。

当前阶段我认为应该做的是：尽快捆绑有思路的厂家，双方在一起合作，抗风险能力就会很大程度的提高，双方优势互补实现真正意义上的用户服务，未来才能立于不败之地！

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