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巴陵石化氯丙烯提质升级拓市增销挖潜

巴陵石化氯丙烯提质升级拓市增销挖潜

国庆节后一上班,3辆货车装载100吨巴陵牌氯丙烯产品,从巴陵石化环氧树脂事业部驶向江浙地区。刚刚过去的9月份,该部依托优质产品,开拓市场,氯丙烯单月产销量超2500吨,创3年来最高水平,同比翻番。

氯丙烯是环氧树脂事业部的传统产品之一。近年来,有机硅、油田助剂、染料行业对氯丙烯品质要求逐步提高,一度旺销的农药产业则逐渐萎缩,巴陵普洱治疗癫痫花多少钱牌氯丙烯销量持续低迷。

针对年产3.2万吨环氧氯丙烷装置氯引起癫痫的原因丙烯单元系统运行周期短、收率低、腐蚀严重、消耗高、产品质量不能满足精细化工和高端领域需求等现状,巴陵石化对氯丙烯装置实行提质升级技术改造,去年11月一次开车成功,稳定产出优级品,各项指孝感手术治疗癫痫病标达到国内同行先进水平。

年初以来,环氧树脂事业部领导带领生产、技术、销售等部门人员,走访客户,了解需求,提供技术服务。销售业务员主动出击,向潜在客户送氯丙烯样品试用和检验,以“千言万语”建立互信关系,“千辛万苦”提供周到服务,“千山万水”获得用户认可,重塑“巴陵牌”氯丙烯品牌。

“华中地区有个有机硅行业高端客户,9月份采购我们的氯丙烯800吨。”事业部销售中心业务员夏电波说,“比以前多采购500吨,就是因为信赖我们的产品质量,认可我们的销售、技术服务。”  在与客户建立互信关系的同时,巴陵石化环氧树脂事业部全力稳定附近市场,拓展较远市场。他们按区域划分,因地制宜,分别推行灵活策略。销售中朝阳癫痫病最佳医院心提前谋划、紧盯市场,实行稳定客户购买心态、稳定市场价格的“两稳”销售思路。江浙地区一个老客户,得到该事业部质量及销量的承诺后,每月签下500吨的稳定订单,恢复业务往来。  目前,该事业部成立有机氯产业优化项目组,对氯丙烯装置进行持续优化,着力降低能耗物耗,改善产品色泽,延长运行周期。


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