差异化是工程机械企业应国机械工业联合会机经网工程机械行业频道

曾有营销大师指出，竞争的最高境界是回避竞争，比如大家所熟知的垄断，然而在市场经济环境下，这种情形通常是很难出现的，对于当前严重供过于求的工程机械行业而言，此愿望更是无异于空谈。

曾有营销大师指出，竞争的最高境界是回避竞争，比如大家所熟知的癫痫急救垄断，然而在市场经济环境下，这种情形通常是很难出现的，对于当前严重供过于求的工程机械行业而言，此愿望更是无异于空谈。那么回避竞争是否完全不可行呢?阳江中医治疗癫痫病方法答案是否定的。回避竞争有多种途径，垄断即控制关键资源只是其中的一种，除此之外，控制技术标准、控制终端、控制顾客，均可以不同程度地达到回避竞争的效果。眼下工程机械企业或可以通过控制顾客来回避白热化竞争。

所谓控制顾客，即利用产品的差异化锁定顾客。目前市场黄石治疗癫痫病最好的医院上常见的竞争战略无非三种：成本领先、差别化和集中策略，最常用的又属成本领先战略，这也最新治疗癫痫的方式是价格战的根源。

以装载机为例，由于国内生产厂家众多且产品性能十分接近，所以相当一部分用户会以价格为主要参考标准去选择产品，这也就逼迫定价较高的公司降低自己的价格，并因此形成恶性循环，最终引发愈演愈烈的价格大战。

价格战一旦开打，对于置身其中的每一家企业而言，几乎都是“杀敌一千，自损八百”的被动局面，对于不具备成本优势的中小企业而言，更尤如饮鸩止渴，或就此一步步滑向倒闭的边缘。

所以，单就产品而言，要实现对于市场的控制，就需要实现与竞争对手之间的差别化。由于差别的存在，替代性会降低，一种产品能提供的满足，其他的产品未必就可以，由此增加企业对于市场的控制能力。