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陈年:凡客和传统品牌不会成为竞争关系

在2013(第四届)中国鞋服行业电子商务峰会上,凡客诚品CEO陈年的出现,还是让泉州的品牌和电商人感到一丝诧异和惊喜。

以平台自营为主的凡客,在以鞋服行业电商为主题的高端峰会上出现,恐怕不只是陈年想要“露露脸”这么简单。从凡客近期较为频繁的动作,也许可以找到答案。3月4日,凡客宣布以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻,初刻团队将被并入凡客,初刻也成为了凡客的首个子品牌。以此同时,陈年还宣称,凡客还将寻求更多品牌的收购。4月8日,李宁联合凡客诚品推出“李宁FORVANCL,绝无仅有限时抢购19元起!”特卖活动,此举被业内人士认为是凡客借机向平台+渠道新模式转变。尽管此前陈年一直在强调“去平台化”,但有大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客是事实,凡客与V+平台可能逐渐融合。目前,凡客的销售平台中为初刻、李宁、NBA等品牌,除了初刻是凡客刚刚收购的子品牌之外,李宁、NBA都是外来品牌,它们的介入还是能让我们感觉到凡客其实对平台化并没有死心。

“有些事能做,有些事不能做”

从电商回归到品牌,再到平台化,凡客的“折返跑”源于自身的盈利压力和平台开放融合的趋势。从单品衬衫到快时尚品牌,再到上线V+渠道,凡客一直没有摆脱烧钱亏损经营的困境,尽管在2012年,凡客诚品全年销售额达到65.4亿,曾在去年第四季度宣布实现季度盈利,然而要想实现全年盈利,凡客压力巨大。在2013年伊始,陈年就给高管层下达了必须盈利的指标,与此同时再度调整了公司的战略路线,将自有品牌+零售渠道的营销模式上升了到了一个新的高度。想做零售渠道的凡客肯定要借鉴唯品会闪购模式的经验,因此利用自身品牌效应和知名品牌的连锁效益来增加关注度和丰富销售形式也就不难理解了。凡客之前已经积累了大规模的品牌效应,在凡客处理自有品牌问题的同时,用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率,更容易实现盈利目标。

陈年在会议的主题演讲中说,凡客此次来到泉州参与这次峰会,是为了学习、开放和合作。“在此之前,我们曾一度认为凡是鞋服类的产品凡客都可以自营,但最终发现,有很多细分产品品类是凡客所不擅长的,例如运动服饰,女鞋、女装等。因此决定放弃这些凡客做的不好的品类,邀请传统品牌入驻补充。有些事我们能做,有些事不能做。”在峰会上,陈年坦诚了凡客在运动、户外等品类产品专业度上的不足。

将凡客平台开放给更多传统品牌泉州很重要

在早前和安踏董事长丁志忠等泉州石家庄专业治疗癫痫病医院哪家好?品牌代表有过接触的陈年,看到了很多知名品牌在渠道和供应链、产品产业度上的优势,把“不能做的品类”开放给传统的鞋服品牌,成为了凡客“开放平台”战略路径上的重要一步。在峰会上,陈年表示,凡客将在2013年打造一个开放平台,邀请传统鞋服品牌入驻凡客。目前正在与一些传统品牌进行协商和沟通,最晚在今年五六月份将会上线。

“凡客愿意把我们自己的3000万实际购买用户,每天巨大的流量分享给传统的服装服饰品牌,我们愿意把我们所不擅长但是泉西安小孩癫痫治好州鞋服产业非常擅长的一些品类开放给泉州的品牌。”陈年表示。运动类,女鞋女装,由于其需求市场的巨大,将是凡客重点关注的品类,泉州是著名的运动鞋和休闲服饰产业集群地,这里的品牌将是凡客重点寻求合作的对象。但陈年同时也表示,进驻的品牌将要求与凡客的定位一致。凡客的定太原那家癫痫医院好呢位有三点:分别是足够的时许昌市有哪些能治癫痫病的医院尚度、足够的性价比、以及很好的服务。因此足够的时尚度和足够的性价比将是凡客选择品牌的最重要的标准和依据。

“凡客之约”—凡客借助峰会与多地知名品牌“零距离”接触

很显然,仅仅“露露面,招招手”,并不能满足凡客对优秀传统品牌的迫切需求。在这场影响力广泛的知名鞋服行业电商峰会上,承办方环球鞋网为凡客诚品特别举办了“凡客之约——与陈年对话”的专场对接活动。凡客终于有机会一次性与来自泉州、厦门、温州等地的众多知名品牌“零距离”接触。陈年及其招商团队,在这场活动中与柒牌、格男仕、大公羊、戈美其、卡丁、啄木鸟等近60家品牌的100多位相关负责人就双方的合作进行了深入交流和探讨。显然,凡客预借此平台,加快引入品牌的脚步,未来还将更加深入地与泉州企业建立合作关系。凡客走出了“平台化”的重要一步。

“很多传统品牌把凡客当做竞争对手,当做敌人,但是实际上,我们不是竞争的关系。”陈年表示,今年的主要策略除了开放之外,将会更加强调优势业务的专注和专业。凡客希望通过这些策略能有一个大的变化,并实现在年底赢利的目标。(环球鞋网)


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